事情要从广州的番禺说起。广州的楼市一直是稳定发展的，番禺市侨一带的地产在依托大广州的拓展脉搏下，悄然耸起。画天接到这个名叫“海伦堡·御院”的影视广告项目。

　　烽烟悄然而起

　　说来简单，海伦堡在当时是一个俊秀藏于内的普通楼盘，在当地的几个同时进行的项目中并不冒尖。更主要的是，经济实力也没办法与比邻的开发商相提并论。这么一个初出茅庐的“御院”，在准备销售的初期浮现着一股“郁闷”。外部环境的滞后和平面宣传的泛滥，没办法鼓起消费者走进来看楼的欲望，更主要的是品牌的建立没法奠定一个基础，这艘小船一直风雨飘摇。

　　这些氤氲的“迷雾”在会议室内淡淡的弥散着。在画天来看，第一步难迈的主要原因不是别的种种问题，只是一个字“钱”。没钱会让简单的问题难上百倍。但是，钱少并不代表不能做事情。想借助影视广告的力量实现品牌印象的第一次建立，也许并不需要想象中那么高昂的代价。三小时后，一个以字幕为主的影视广告形式初具呈现。文案人员仿佛被扎了一针，振奋中想法源源不绝的涌现，当场就开始撰写字幕的文字内容。

　　字幕篇说起来是很简单的，一些字，几个特技效果，音乐旁白一配合就完成了。但实际上，越是简单的东西就越需要精致。钱少的广告并不是说可以粗糙。

　　经过几轮的细节商榷，一部《字幕篇》房地产广告诞生了。

　　这部片子只有30秒。但有意或者无意间，它所带出来的气势和内蕴的一份情感，却让闻者不禁热血澎湃。审片的时候，每个人都悄悄地聆听着，没有发表什么意见和看法，不过所有人的眼神中都有一种东西----小心翼翼又无不热切的企盼。

　　一个月过去了。海伦堡的电话姗姗来迟，客户沉稳的声音说：“太忙了，人来的非常多，我们的第一步成功了！！”　

　　再添一把柴

　　从那次以后，客户每逢说他的项目必称“我们”。而我们也在言语中透漏的喜悦氛围里，越走越紧密。

　　应邀，画天的主创人员来到“海伦堡·御院”。还没有进到楼盘里面的时候，我们这些在广州为多家楼盘做过多条广告的人只当作是一次例行的踩盘。因为外部的环境确实无法恭维，毕竟还在发展中。但是一进入楼盘，紧走几步，抬头，恍然忘记了刚才的世界。时间和地域的提醒已经变得错乱。宽阔的广场，大气的喷泉，清冽的河水，皎洁的蓬伞，这些优雅而恬淡的景物让我们有些惊愕，一个如此精美的内部环境，完全可以自豪地让业主忘掉一切。还有小桥的石柱，住宅的外面装饰，独特的塔楼尖顶，那些细微之处让眼睛毒辣的视觉总监也暗佩不止。这一次的观赏，彻底改变了我们在办公室的臆想，也奠定了以后一次次颠峰之作的坚厚基石。

　　我们顺便整理资料。对前来看房人的背景情况做了调查和归类。年轻人居多，并且都是当地企业的精英。平时对楼盘的信息接触的不多，主要是同事的口耳相传还有随机性的电视广告。主要的问题是时间，没有时间能够让他们稳当的仔细看看。所以做出决定的时间较长，并且没有什么对比的结果可言。

　　在下午的碰面会上，我们将一些问题和想法提出来：

　　“时间”成了下一步推广的主要障碍。也就是说，这种热销的情况仅仅是依靠电视广告的播出频率在支撑，这样的投入收益比，在一段时间后会成反比。而看楼的人群并没有形成对我们有力的对比信息，这样对我们楼盘的信息传播扩大帮助太小。 海伦堡的实际情况却恰恰是需要人们走进来，仔细看的，看得越仔细越会喜欢这里。所以，对于看楼人群的时间问题，我们需要解决，并且建立一种竞争压力和关注点。

　　实实在在的内容遇到了实实在在做事情的一群人。直到晚上六点。另一条广告构思完成------《晚上看楼篇》。为现在的热潮再添一把柴火。

　　内容为，晚上七点到十点，看楼好凉快。其形式仍旧延续字幕的方式，使用卡通式的月亮和字幕来展示。

　　对位的广告，不仅快速反应，更解决了实际问题。看楼人群开始分流，缓解了星期六、星期天的纷乱繁忙，并且让看楼人能够更轻松的体会软环境的魅力，加之灯光配合傍晚的悠闲气氛。“海伦堡·御院”的名气和形象开始稳健提高。关注的目光和签售率节节攀升。　　

　　对手惊现

　　经过大半年的影视广告配合，销售和品牌建设势头良好，项目已经在番禺楼市中跻身三甲。

　　客户时常过来，大家经常聊一些问题，并且全部的平面都是以影视广告的画面稍加修改出街的。我们不时的提醒客户，番禺楼市并非如此简单，阶段的好势头并不能说我们可以稳坐钓鱼台。整体形象的充实和内容的不断拓融才能支撑实体销售的不断发展和扩大。

　　此时，前面的精诚合作，已经铸就了双方的信任。我们的提醒与海伦堡的思考经常此起彼伏不谋而合。

　　番禺楼市虽然没有广州激烈，但她毕竟是广州房地产的组成部分，并且在吸引着大量的人群成为“郊区生活”的业主。海伦堡在开头的几个务实脚印的基础下，招来了比邻一个颇具实力开发商的觊觎，原本觉得一掌就可以被击垮的“御院”，在自己眼皮底下一夜之间，羽翼丰满起来，并大有岌岌对抗的架势。恼怒之后，他们行动了。针对我们“御院”这一带有古典色彩的词汇，打出了“xx精英xx生活”的现代概念主张，并以一系列的广告片进行概念描绘，然后又调控自身楼价，并借鉴了我方的晚间看楼的形式。他们意图非常明显，釜底抽薪的截取我们主要的目标人群。一块现代气息浓厚的大幅广告正对着御院。

　　连续几日，路人都已看出这种剑拔弩张的态势。御院的销售情况开始出现一些稀松。

　　客户有些紧迫，再一次的会议在深夜开始。我方认为，这种局面实属正常，而且也说明“海伦堡·御院”的品牌厚度和张力已经形成了一种力量。毕竟对手比我们资格老，实力强。这其实是对我们前期工作成效的另一种认可。

　　反击的办法，商榷再商榷，认为，第一：我们的主流人群现也是现在开盘楼市的主流人群，目前没有办法转移，但是可以扩大。第二：“御院”的含义需要添加现实的内容，也就是说，之前的字幕篇在氛围上营造的堂皇气势需要用现代人来对位，在不失原有贵族气息的同时，让现实生活的人更加具有朝气。第三：利用人们已经形成的厚重“御院”的概念拉高部分精品单位与中高档单位的价格距离。将目标人群扩充出更大的范围。　　

　　一击必胜

　　以其人之道还其人之身。但是我们没有用砸钱的笨办法，而是在概念与生活关联、制作与地域一致、播放与类比跟进的方式，做了全盘的考虑。

　　制作了一条《家园篇》，在跳出以往画面雷同的格局采用了淡绿色调后，将各个阶层人在这里生活的不同感受丰满而诗意的表现出来。全部实拍的画面，展现了南方多情的雨水，多样的生活形态，家庭的温馨，艺术的笼罩，精致的独立。在当地人的欣赏和生活习惯中建起了一座桥梁。这正是他们所向往的一个住宅形态，这就是他们的明天的生活环境。这条广告一出，好像打开了番禺人的梦想，仿佛让他们可以立即入住自己一直无法描绘的理想家园。

　　在概念上，艺术家、外国管理人员，高尚情趣的生活，让对手本想标榜现代而打击我们的概念相形见拙，毫无生气。而且，在播放频率一比二（我方一，对方二）的跟随下，时尚的概念注释意经完全转移到“海伦堡”这边。仿佛一说“时尚、精英、现代生活”等概念，就是御院的代表。一个月后，对方的广告牌撤掉，影视广告停播。

　　就在对方喘息之间，我们快速反应，跟进制作了《内街篇》、《儿童会所篇》、《物业管理篇》，将稍高的生活形态再次拉近现实距离。把御院内的各种内街淋漓尽致的展现，使在这里的生活更加的幸福充实。再一次的实景拍摄，再一次的跟进播出。彻底奠定了“海伦堡·御院”独一无二的地位。至此之后，所有的楼盘都无法再进行深挖，同期策划的雷同部分也变成了“抄袭”。购买人群从年轻才俊的中层精英到沉稳笃定的中年商贾。楼盘价格出现直线涨幅，一年之内，价格上调了百分之十七，二期预定率已达到百分之七十六。这一年，多卖了几个亿。

　　品牌成熟　　

　　“海伦堡·御院”成功了。从小小的字幕篇到后续的系列实拍篇，加上辅助的跟进动作。让一个曾经名不见经传的开发商一举成为当年广州十大楼盘之一的位置。海伦堡·御院的第二期也顺利的售罄。两年多的时间，太短了。但是海伦堡的脚步太大了。在第三年的年初，海伦堡“国际假日酒店式公寓”又将开盘。在番禺地区，酒店式公寓的概念和运作并不为人们熟悉。这个投资性质大于自身入住的楼盘是否能被当地人接受？这是当时最担心的问题。为此海伦堡做好了一场持久战和对抗战的准备。因为与此同时，另外一家开发商也在作酒店式公寓的项目。我们经过实际考察发现。海伦堡的酒店式公寓距离原来的一、二期不远，并且相对于纯粹的酒店式公寓的概念来说，软硬件方面更加丰富。至此，我们认为在当地还不熟悉酒店式公寓具体操作内容的时候，我们回避强硬的塞进概念，而是拿出最为核心和最为诱惑的部分，投资赚钱。而把他们的身份和概念放到下一步再说。

　　就这样，仍就是一种小投资大创意的广告篇制作完成。浓郁的广东财富色彩，寓意明显的财富内容，让人一看就想问个究竟的引头，让海伦堡的酒店式公寓迎来了潮水般的咨询者。而且我们准备下一步说明的概念已经被广泛的传播开了。由于海伦堡的品牌信誉良好，所以在第一个投资性的房产中，国际假日酒店式公寓这几乎成了这一属性房产的代名词。

　　但在这时，另一家开发商也不失时机的推出了他们的酒店式公寓项目，这个取巧的做法确实让他们省了不少力气，很多在海伦堡拿不定主意的人也都到那边去看了看问了问。这时候大量的人群出现了模棱两可的观望态度。究竟能不能赚到钱，是不是如他们说的那样好呢？海伦堡决定改变策略提前围堵观望人群。经过我们研究，要想不让对方再次占我们的便宜，这次推出酒店式公寓要避实就虚，不再强化概念，而是拿出我们有而他们无的配套设施将我们的项目丰富化，并且将酒店式公寓的服务性质作为最主要的张扬点。第一的总是一种权威。　

　　这一年海伦堡酒店式公寓有了一个完美的收口。三年近十个亿的销售额，其所付出的代价却是微小的。甚至淹没在一浪高过一浪的胜利欢呼中。此时的海伦堡，此时的画天，此时所有参战的人员，有些沉默。在没有了对手的情况下，突然间找不到方向。下一步海伦堡该如何前进呢？

　　海伦堡这个品牌还应该做些什么呢？　　

　　再进一程　　

　　第四期悄然开工了。这一次没有了三年前的悬念，海伦堡已成了当地的大鳄。其他楼盘会适当的避开与它的竞争。几乎所有人都认为卖不卖，做不做广告都不会有什么起伏了。可是，当我们稍微怠慢了一下时，那个一直喧嚣的销售大厅好像变得寂寥。是的，现在海伦堡的品牌下住着成千上万户家庭，海伦堡的成功是他们给的。我们应该放下姿态，应该看看我们的业主们。他们才是我们最坚实的后盾，最贴心的拥护者，最诚挚的宣传人。当即，我们做了三年来最大的一次调整。将海伦堡的品牌姿态放低，转换身份，与业主们站在同一个角度去看我们的海伦堡，在海伦堡里生活的人。我们惊奇的发现了故事，发现了那些就在我们身旁却一直被我们忽略的事情。搬家了，为了老朋友，等了又等。。。买房子了，可这一个决定是半辈子的辛苦。。。 这些是实实在在的昨天，也将会是实实在在的将来。

　　就这样，两篇朴素但是贴心的广告，述说了这些鲜活的昨天。猛然间，业主们与海伦堡变得亲密了，物业人员好像就是在小区内散步的大妈大爷的邻居大侄子大闺女。人们开始参与海伦堡的公共事物的运作，甚至直接影响着海伦堡对外宣传的一举一动。 我们发现，《落定篇》和《乔迁篇》播出后，人们开始踏实的把海伦堡当作心里的家了，他们很自然的介绍朋友们到这里买房子，还可以拍着胸脯保证他能打折多少。为此海伦堡高层就真的为这些老住户带来的新业主打了折，而老住户不仅没有任何不高兴，还像主人一样带着朋友着走走那看看，介绍细致入微。

　　此时，我们欣喜的看到，一个品牌的成长不仅仅是阶段的全情投入，更有专业的底蕴在合纵连横。不仅仅是挣到眼前的财富，更是对一方热土一方人民的回报。这样这个品牌才能鲜活，才能长久，才能走的更远。　　

　　四年来，画天浑然不觉的全情投入，与客户共同造就了一个品牌发展的欣然之路。我们很高兴有这个机会，也很努力的发挥着效能。我们是幸运的，毕竟我们并非是一家综合性的整合传播公司，毕竟我们没有到房地产的火爆第一线参加战斗。不过，这些经验和成果为以后的影视广告制作又添加了丰厚的培土。

　　精专影视广告制作，一次将单一的层次放出炫彩的光芒。　　

　　可在http://www.paintsky.com/upphoto/new/hdc.php观赏广告并了解创作背景。